隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人們開始摒棄水泥、磚砌排水溝，選用生態(tài)環(huán)保、抗污染抗腐蝕的成品排水溝來(lái)鋪裝，這種責(zé)任和意識(shí)，不僅得到了廣大設(shè)計(jì)師們的廣泛認(rèn)可，也被眾多的城市建設(shè)者和決策者所認(rèn)同。從若干年前小區(qū)景觀工程開始，到如今越來(lái)越多的市政工程采用。
作為專業(yè)的排水溝生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)與銷售的過(guò)程中，遇到了許多許多的問(wèn)題，其中最重要的一項(xiàng)就是客戶不知道如何對(duì)成品排水溝進(jìn)行選用和采購(gòu)。從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，80%的客戶不了解這個(gè)成品排水溝，先不說(shuō)能買到價(jià)廉物美，單就按照工程的要求有針對(duì)性的采購(gòu)就很難。所以很有必要同大家就此問(wèn)題進(jìn)行深入溝通交流。
做好成品排水溝的采購(gòu)，需要遵循以下四個(gè)方面：
首先，要了解成品排水溝的全國(guó)布局。從生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，全國(guó)主要有兩大大片區(qū)生產(chǎn)：一是江蘇，主要銷往長(zhǎng)江以南地區(qū)；二是山東，從發(fā)貨情況來(lái)看，北到沈陽(yáng)，西到銀川烏海，南到福建廣東海南，輻射范圍較廣。除此之外，其他地區(qū)已有排水溝生產(chǎn)廠家，但這些地方?jīng)]有形成規(guī)模效應(yīng)，排水溝廠子小產(chǎn)量低，成品排水溝有些品質(zhì)還不好，加上受到當(dāng)?shù)卣h(huán)評(píng)限制，始終沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。
其次，要了解成品排水溝的品質(zhì)層次。在實(shí)際銷售中，好多客戶打電話一上來(lái)就問(wèn)多少錢，不管質(zhì)量如何，首先比較價(jià)格，這是很盲目的。排水溝與排水溝的品質(zhì)不一樣，成品排水價(jià)格自然不一樣，俗話說(shuō)“一分錢一分貨”，好多客戶認(rèn)為“排水溝還分什么檔次”，對(duì)成品排水溝的質(zhì)量沒(méi)感覺(jué)。我經(jīng)常給客戶講：汽車有奔馳、寶馬、夏利等品牌之分，成品排水溝同理，也有高、中、低不同品質(zhì)之別。判斷排水溝的品質(zhì)最主要有三個(gè)內(nèi)在指標(biāo)是強(qiáng)度、吸水率、抗凍性，這三者之間相輔相成，強(qiáng)度高，吸水率差一些，抗凍就好。曾經(jīng)一位過(guò)來(lái)考察的客戶反映說(shuō)：停車場(chǎng)用了兩家的排水溝，其中一家的排水溝早早的就被壓斷破碎了，另一家就沒(méi)有問(wèn)題，真是不比不知道，一比見(jiàn)高下。就全國(guó)來(lái)講，樹脂混凝土排水溝的強(qiáng)度稍高一籌，在山東廠家中，我們精石排水溝廠家做的排水溝就是高強(qiáng)度優(yōu)等的成品樹脂混凝土排水溝，完全能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn)工程和寒冷天氣的考驗(yàn)，每年發(fā)貨到內(nèi)蒙沈陽(yáng)新疆都很多。
第三，要根據(jù)工程設(shè)計(jì)要求來(lái)有針對(duì)性地采購(gòu)。有的工程是高檔小區(qū)景觀，那必須采用高端產(chǎn)品；有些工程要求質(zhì)量合格就行，那就買個(gè)中端質(zhì)地；建議盡量不要選用低端產(chǎn)品，一方面低端產(chǎn)品有各種各樣的質(zhì)量缺陷，容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，再便宜買回去，買著便宜用著貴，省了錢也沒(méi)好；另一方面，成品排水溝在整個(gè)景觀中所占的份額很小，一般一個(gè)景觀項(xiàng)目總投資少則四五佰萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，排水溝有50萬(wàn)預(yù)算就算多的了。總之，根據(jù)項(xiàng)目要求，選擇不同檔次的排水溝，是明智之舉。曾經(jīng)吉林梅河口一個(gè)項(xiàng)目，人家老總要求樣品送檢，誰(shuí)的強(qiáng)度最高抗凍最好，就用誰(shuí)家的成品排水溝。這是最負(fù)責(zé)也最靠譜的做法，值得大家參考。
第四，要親自置身現(xiàn)排水溝廠家實(shí)地考察。排水溝廠家送樣，都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真挑選的，樣品都很好。這無(wú)可厚非，誰(shuí)都一樣。但絕對(duì)不能百分之百的相信樣品，一定要到排水溝廠里考察，考察什么呢？好多客戶不知道考察啥？只是到廠家泛泛看看?？疾煲此膫€(gè)方面：一看營(yíng)業(yè)執(zhí)照，目的是區(qū)分是排水溝生產(chǎn)廠家還是排水溝經(jīng)銷商。排水溝生產(chǎn)廠家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上會(huì)注明生產(chǎn)及銷售；排水溝經(jīng)銷商，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注明的是銷售。二看排水溝生產(chǎn)設(shè)備，排水溝設(shè)備的多大，數(shù)量多少，“好設(shè)備才能生產(chǎn)出好產(chǎn)品”。 算算生產(chǎn)規(guī)模，看能否保證工期所需。四看大貨。單看一米排水溝看不出好壞，要看整托的排水溝，看成批量的排水溝，這樣才能對(duì)排水溝的品質(zhì)有所把握，才能做到心中有數(shù)。
